شبکه خود را گسترش دهید، سود خود را افزایش دهید
آیا پاسخ ها به آخرین دعوت شما برای مناقصه یا ITB سر و صدایی را که انتظار داشتید ایجاد نمی کند؟ ممکن است زمان آن رسیده باشد که یک قدم به عقب بردارید و فعالانه روی گسترش شبکه خود کار کنید.
به ITB های خود خوب نگاه کنید. آنها هدایایی در دست دارند که شاید قبلاً هرگز به آنها فکر نکرده بودید. ارزش ITB بر اساس اقدام و فعال بودن در ارتباط با مخاطبین است. یک شبکه گسترده گزینه های قابل اعتماد و ماهرتری را برای ارائه ارزش و انتظارات واقعی مشتری به شما می دهد. هنگامی که شبکه خود را شکست دادید، می توانید سودآوری را بر اساس نیازهای هر پروژه و توانایی خود در ارائه نتایج با کیفیت بهتر ارزیابی کنید.
پس از کجا شروع میکنی؟ برونگرای درونی را روشن کنید و شروع به ایجاد رابطه کنید.
اگر پیمانکار عمومی هستید:
نگاه کردن به ITB به عنوان یک ابزار شبکه با دو سطل مخاطب شروع می شود: شبکه فعلی شما و افرادی که نمی شناسید. وقتی با یک ابزار مدیریت مناقصه، یک شبکه داخلی از اتصالات جدید و جدید خواهید داشت. با دسترسی به مخاطبین جدیدی که پروژه های شما را می بینند، می توانید در پیگیری آنها فعال باشید.
در اینجا چند مرحله بعدی برای یک تعامل موفق آورده شده است:
- تماس بعدی را بخشی از فرآیند خود قرار دهید.بهترین روش پس از ارسال ITB، پیگیری با یک تماس تلفنی است. اگر متوجه شدید که این مخاطب نمی تواند این پیشنهاد خاص را ارائه دهد، گفتگو تمام نمی شود. اگر قبلاً برای آن زمان رزرو شده‌اند، می‌توانید بپرسید چه زمانی رایگان می‌شوند. یا می توانید آنها را برای شرکت در پروژه دیگری در زمان دیگری دعوت کنید.
- مکالمه را یادداشت کنیدهرگز گفتگوی بعدی را به عنوان یک مکالمه یکباره تلقی نکنید. فکر کردن به این شخص به عنوان یک شریک بالقوه مفید است، بنابراین مطمئن شوید که در طول مکالمه یادداشت برداری می کنید. شاید بتوانید صدای پارس سگشان را در پس زمینه بشنوید یا اتفاقاً در روز تولدشان به آنها زنگ زدید. اینها نکات صحبتی است که دسترسی به آینده را بسیار آسان تر می کند. داشتن یک ابزار مدیریت مناقصه، جایی که می‌توانید از مکالمات خود یادداشت برداری کنید و اقداماتی را انجام دهید، به شما امکان می‌دهد در ارتباطات آینده شخصی‌تر باشید.
اگر پیمانکار فرعی هستید:
وقتی دعوت به مهمانی دریافت می کنید، پاسخ می دهید یا خیر؟ اگر نمی توانید در آن شرکت کنید، حداقل باید به میزبان اطلاع دهید که از دعوت قدردانی می کنید و سعی می کنید به زودی ملاقات کنید. درست مانند دعوت نامه مهمانی، پیمانکار عمومی دعوت کننده منتظر پاسخ است. اگر پاسخ ندهید، ممکن است شانس خود را برای کار روی بهترین پروژه بعدی که این GC در دسترس دارد از دست بدهید.
- از فرصت برای ارتباط در مورد یک پروژه آینده استفاده کنید.اگر ITB دریافت می کنید، باید طبق معمول آن را ارزیابی کنید تا تصمیم بگیرید که آیا بله یا خیر است. اگر پروژه ای است که می دانید در آن مناقصه نمی کنید، هنوز فرصت های شبکه سازی وجود دارد. با GC تماس بگیرید و به آنها بگویید که چرا نمی‌توانید این کار را انجام دهید و سؤالات خود را دنبال کنید، «چه چیز دیگری در خط لوله خود دارید که بتوانم روی آن کار کنم؟ آیا کارهایی در خط لوله خود دارید که بتوانیم در مورد آنها همکاری کنیم؟
اگر ارائه دهنده خدمات هستید:
این فقط مربوط به ITB ها نیست. با استفاده از a خدمات رهبری پروژه، فرصتی وجود دارد که به پروژه ها نگاه کنید و دست خود را بالا ببرید تا گفتگوها و علاقه به آنچه می توانید روی میز بیاورید ایجاد کنید.
- فرصت بعدی خود را در سایت شغلی فعلی خود ردیف کنید. در حین حضور در محل، می توانید با سایر پیمانکاران تجاری یا پیمانکار عمومی صحبت کنید زیرا آنها برای کار با شما رقابت نمی کنند و بپرسید شغل بعدی آنها چیست. اگر شما یک ارائه دهنده خدمات هستید، این امر به ویژه مهم است زیرا اغلب در آخرین لحظه از فرآیند مناقصه کنار گذاشته می شوید یا به آن فکر می کنید.
افکار نهایی
برای به دست آوردن ارزش واقعی از ITB ها، باید مایل باشید که خود را در آنجا قرار دهید و ارتباطات شخصی ایجاد کنید. هرگز به شبکه سازی به عنوان کار اضافی فکر نکنید، بلکه به عنوان بخشی از فرآیند ایجاد مشاغل با کیفیت و سودآور برای کسب و کار خود.
با مدیریت مناقصه ConstructConnect، به دایرکتوری سراسری و متمرکز دسترسی خواهید داشت که با تضمین پوشش پیشنهاد برای پروژه بعدی خود به ساده سازی فرآیندها کمک می کند.
روند مناقصه را یک مرحله در یک زمان انجام دهید و همچنان که نکاتی را برای برنده شدن در پروژه های ساختمانی سودآورتر یاد می گیرید، رقابتی باقی بمانید.
