تنوع در سایت های مناقصه دولتی

شرکت‌هایی که معیارهای یک شرکت تجاری محروم (DBE) را برآورده می‌کنند، در سایت‌های مناقصه دولتی بسیار مورد توجه هستند. هنگام تلاش برای ماندن در رقابت و سودآوری به عنوان یک DBE، دنبال کردن این نوع قراردادها سودمند است. اگر نه، می توانید پول را روی میز بگذارید. به خصوص زمانی که در بازارهای بزرگ‌تر کار می‌کنید، جایی که گنجاندن در اولویت است، اگر واجد شرایط DBE باشید، شانس انتخاب شدن شما به‌طور قابل توجهی افزایش می‌یابد.

دولت فعلی بیشتر بر این موضوع تمرکز کرده است افزایش سهم دلارهای تدارکاتی که به مشاغل کم نمایندگی می رسداز جمله مشاغل متعلق به اقلیت ها و زنان. در ایالات متحده، تمرکز بر پروژه‌های زیربنایی در سطح فدرال و محلی و سایر قراردادهای دولتی به عنوان سرمایه‌گذاری تخمین زده می‌شود.862 میلیارد دلار در سال 2024که نسبت به سال 2023 2.6 درصد افزایش داشته استشرح بودجه جدید فدرالجزئیات سرمایه گذاری در بهبود ساختمان ها، سازه ها، زیرساخت ها و تجهیزات اصلی. بیش از 40000 پروژه از زمان تصویب این قانون آغاز شده است. تلاش‌ها در کانادا برای حمایت از کسب‌وکارهای کم‌نمایش به همان اندازه قوی است. با انتظار می رود صنعت ساخت و ساز رشد کند 2.7 درصد بین 2025 تا 2027 با بخش صنعتی، تجاری و نهادی یا ICI که رهبری این هزینه را بر عهده دارد. علاوه بر این، بخش زیرساخت در سال 2024 به 31.3 میلیارد دلار افزایش خواهد یافت که نسبت به 30.4 میلیارد دلار در سال گذشته افزایش خواهد یافت.

در زیر جزئیات بیشتری را مورد بحث قرار می‌دهیم، اما اگر کسب‌وکار شما واجد شرایط است، صندلی خود را روی میز گواهی و ایمن کنید. هنگامی که آنجا هستید، تعهد قاطع به فرآیند شبکه و مناقصه شما می تواند سود را در بشقاب شما قرار دهد. نکاتی وجود دارد که می توانید از آنها برای قرار دادن خود در کنار میز و اطمینان از برجسته بودن استفاده کنید. قبل از ورود به مناقصه دولتی، بیایید آنچه را که باید بدانید را مرور کنیم.

چه کسی واجد شرایط است؟

شرکت تجاری محروم (DBE) یک اصطلاح گسترده است که برای فراخوانی گروه‌های پیمانکاران عمومی و پیمانکاران فرعی که در یک سایت شغلی نمایندگی دارند و حداقل 51 درصد از سهام شرکت خود را دارند، استفاده می‌شود. این فهرست شامل تنوع نژادی و قومیتی، هویت جنسیتی، جانبازان، مشاغل کوچک، گروه‌های متنوع عصبی و غیره است. اطمینان حاصل کنید که الزامات نهادهای محلی در بازار خود را در مورد آنچه که شما را به عنوان یک تجارت محروم طبقه بندی می کند، دوباره بررسی کنید. کسب‌وکارهای واجد شرایط باید برای برنامه‌ها و پروژه‌های ساخت‌وساز دولتی گواهینامه و ثبت نام کنند تا مشخصات شما را تقویت کرده و به عنوان یک رقیب واجد شرایط در بازار برجسته شوند.

به میز دعوت شوید

اولین قدم برای دعوت شدن به میز این است که کسب و کار خود را برای قراردادهای اقلیت دولتی تأیید کنید.

برنامه های فدرال ماننددفتر برنامه های انطباق با قرارداد فدرال(OFCCP) و بنگاه اقتصادی محروم (DBE) برای مبارزه با تبعیض، حفاظت از کارگران و ایجاد فرصت هایی برای دریافت گواهینامه مناسب برای مناقصه قراردادهای دولتی وجود دارد. این فرآیند ممکن است بسته به برنامه متفاوت باشد، اما صدور گواهینامه معمولاً یک سال طول می کشد. فرض کنید در مورد مناقصه پروژه های دولتی در کلانشهرهای بزرگتر صحبت می کنید. در این صورت، شما درخواست می دهید، به عنوان یک تجارت DBE گواهی می گیرید و سپس در لیست پیشنهاد دهندگان تایید شده قرار می گیرید. این فهرست‌ها در برخی از ابزارهای مدیریت مناقصه که پیمانکاران عمومی استفاده می‌کنند نگهداری می‌شوند، بنابراین وقتی دیگران را برای شرکت در یک مناقصه مشارکتی دعوت می‌کنند، کسب‌وکار شما به عنوان یک گزینه نشان داده می‌شود.

پیمانکاران عمومی آماده ارائه پیشنهاد برای پروژه های دولتی که دارای الزامات DBE هستند، برای تعیین الزامات کنار گذاشته شده به سند مشخصات هر پروژه مراجعه می کنند. GC اطمینان حاصل می کند که شما شرایط پیشنهادی را که از طریق a کنار گذاشته شده است، برآورده کرده اید ابزار مدیریت مناقصه، با تکیه بر اطلاعات موجود در ابزار و/یا ارائه شده به عنوان بخشی از پیشنهاد پیشنهادی شما مبنی بر اینکه آیا شما به عنوان یک DBE واجد شرایط هستید یا خیر. آنها معمولاً گزارشی تهیه می کنند که تلاش های شما را برای تضمین سطح مطلوب نمایندگی نشان می دهد و آن را به عنوان بخشی از پیشنهاد پیشنهاد می دهد. همانطور که شما در حال پیمایش در این فرآیندها هستید، هرگز قدرت شبکه و تفاوتی که مشارکت فعالانه برای شما ایجاد می کند را دست کم نگیرید.

بنشینید

ممکن است برخی از پیمانکاران عمومی را تجربه کرده باشید که دعوت نامه هایی را برای مناقصه به مشاغل محروم ارسال می کنند، اما ممکن است از آنها برای پیشنهاد واقعی یا برای پروژه استفاده نکنند. برای مقابله با این احتمال، به محض اینکه روی میز نشستید، به او بگویید که لیاقت حضور در آنجا را دارید. مفیدترین ابزار شما ممکن است پیشنهاد پیشنهادی شما باشد. آیا می دانید چگونه پروپوزال مناسب بنویسید؟ یا چگونه قیمت را ارسال کنیم؟ آماده سازی پیشنهاد خوب مستلزم زمان و تلاش زیادی است. این شامل همه چیز از خواندن و درک کامل برنامه ها و مشخصات تا برآورد دقیق هزینه های کار، مواد و تجهیزات است.

در اینجا چند نکته حرفه ای وجود دارد:

• تیک آف و اندازه گیری دقیق را انجام دهید.

هدف استفاده از الف ابزار برخاستن ایجاد یک محدوده دقیق کار است. سپس تخمین با افزودن جزئیات نیروی کار، مواد و تجهیزات مورد نیاز برای اجرای پروژه ایجاد می شود. در نهایت، شما باید بارها، سربار و سود مورد نظر خود را برای ایجاد یک پیشنهاد دقیق اضافه کنید.

• کلیه فرم ها و اسناد مناقصه را تکمیل کنید.

اسناد و مدارک مورد نیاز می تواند هر چیزی باشد، از اوراق قرضه مناقصه گرفته تا تایید دریافت هر گونه الحاقیه. کامل بودن در این فرآیند سودمند خواهد بود، حتی کار خود را سه بار بررسی کنید تا مطمئن شوید که هر I نقطه‌دار است، هر T خط زده شده است، و هر علامت در اسناد شما درج شده است. یک پیشنهاد پیشنهادی ناقص می تواند تمام کارهای شما را تا این مرحله نفی کند و شما را از فرصت قرارداد محروم کند. پیشنهاد همچنین باید شامل فهرستی از موارد و موارد استثنا باشد تا هدف آن مشخص شود.

• تماس بگیرید و سوال بپرسید

اگر در مورد محدوده پروژه سوالی دارید، باید از قبل تماس بگیرید و بپرسید. این یک فرصت دیگر برای نشان دادن علاقه به پروژه و ایجاد اعتماد و اعتبار است.

پیشنهاد و نان درست کنید

هنگامی که روابط خود را فرموله کردید و یک پیشنهاد ارزشمند ارائه دادید که تجربیات خود را بیان می کرد، وقت آن است که برخی از قراردادهای دولتی را ببندید. رقابتی ماندن یک فرآیند چند لایه است که شامل اطمینان از عدم کمبود بهره وری تیم شما، آگاهی از تکنیک های پیشرفته و مواد مدرن، سرمایه گذاری در تجهیزات خود و تقویت مهارت های برخاستن و برآورد خود است. با دنبال کردن این مراحل، با اطمینان، زمان و منابع مالی برای انجام کار و تکمیل پروژه، پروژه‌ها را پیشنهاد می‌کنید.

افکار نهایی

آیا می خواهید در مورد فرصت های ساخت و ساز دولت فدرال، ایالتی و محلی در منطقه خود بیاموزید؟ چندین سازمان و برنامه برای کمک به مشاغل محروم در سراسر ایالات متحده و کانادا وجود دارد.

SAM.gov

Canada.ca

انجمن ملی پیمانکاران اقلیت

شورای توسعه تامین کنندگان اقلیت ملی

اداره تجارت کوچک ایالات متحده

شورای ملی کسب و کار زنان

ConstructConnect دارای بزرگترین مجموعه از جزئیات به روز مناقصه، با طرح ها و مشخصات، در یک پلت فرم است. اطلاعات بیشتر در مورد چشم انداز اقتصادی ساخت و ساز و بخوانید نکات گام به گام برای برنده شدن در پروژه های سودآورتر.